Técnicas de Ventas
Objetivos:
Proporcionar a los participantes las bases conceptuales, metodológicas y prácticas que le permitan desarrollar habilidades comerciales para su desempeño exitoso en el área de las ventas.
Objetivos específicos:
- Proveer herramientas prácticas que le permitan el manejo eficiente de su cartera de clientes.
- Adquirir habilidades y destrezas de persuasión e influencia para la venta de productos y servicios.
- Reforzar comportamientos asociados con la planificación y la organización en el manejo de la cartera de clientes.
Contenido Programático:
- Los cambios en las Ventas en los tiempos actuales.
- ¿Cuál es el Negocio de mi Empresa?
- Modelo de Gestión Centrado en el Cliente.
- El Factor Emocional en la Venta. Aspectos aplicados de Programación Neuro-Lingüística.
- Fases del Proceso de Ventas.
- Tipología y Necesidades de los Clientes.
- Lenguaje Corporal.
- Manejo de las Objeciones más comunes.
- La Persuasión y la Influencia.
- Los Canales de Comunicación: Visual, Auditivo y Kinestésico.
- Tácticas de Negociación para un cierre efectivo.
- La Generación de Confianza para mantener al cliente satisfecho y ampliar nuestra cartera.
Beneficio para los participantes:
Los participantes logran un intercambio positivo con sus compañeros de taller, lo cual les permite obtener una visión de conjunto integral y dinámica de la estructura de ventas de la organización. Así mismo, logran percibir y tomar consciencia de su propia identificación con el área de ventas, así como de sus fortalezas y debilidades.
Metodología:
Basándose en el principio de Aprender Haciendo, los participantes ejercitan todas las herramientas prácticas estudiadas en el taller, a través de simulaciones, análisis de casos, planteamiento y estudio de situaciones reales provenientes de distintas áreas de la organización, análisis comparativo de diversas situaciones de aprendizaje, así como también, juegos didácticos.
Lugar:
Torre La Primera, piso 15, urb. Campo Alegre, Chacao.
Horario:
8:00 am a 5:00 pm.
Incluye:
Material de apoyo en digital, refrigerio matutino y vespertino, Diploma de participación.
Teléfonos:
(0212) 635.96.24/ 312.63.89 / 266.99.08
Email:
Más información:
Para asistir a este evento debe descargar la Planilla de inscripción y enviarla con los datos solicitados (Nombre, apellido, cédula de identidad, teléfono, empresa, entre otros), a la dirección de email: info@interfazdidactica.com luego se le indicará los datos para realizar la transferencia o depósito bancario a nombre de Interfaz Didáctica, C.A., a fin de garantizar su participación en el evento.